杭(háng)機股份(fen)以市場(chǎng)爲導向(xiang) 多措并(bing)舉進一(yī)步完善(shàn)營銷體(tǐ)系💋好看的🔞黄色电影㊙️

當前，經(jing)濟緩慢(màn)複蘇，金(jin)融危機(ji)的深層(ceng)次影響(xiang)依然🈲存(cun)在，經濟(ji)增速持(chi)續放緩(huǎn)的大環(huan)境已經(jīng)對機床(chuáng)産業産(chǎn)生了全(quan)面而深(shen)刻的影(yǐng)響。“苟日(rì)新，日日(rì)新，又日(ri)新”，面對(dui)㊙️複雜多(duō)變的市(shi)場環境(jing)，杭機股(gǔ)份轉變(biàn)思路，主(zhǔ)動出擊(jī)，确定了(le)“全力以(yǐ)赴拓市(shi)場、千方(fang)百計挖(wa)潛🌏力、精(jing)細管理(li)☎️求效益(yì)”的經營(yíng)方針，作(zuo)出❌了“以(yǐ)擴大和(hé)提升通(tōng)用機床(chuang)規模品(pǐn)質爲核(hé)❌心,以成(chéng)型磨、龍(lóng)門磨、複(fú)合磨、雙(shuang)端面磨(mo)四大系(xi)列标準(zhun)配🆚置機(jī)床爲輔(fu)”的産品(pǐn)定位決(jué)策，并結(jié)♌合自身(shēn)實際以(yǐ)市場🔅爲(wèi)導向，強(qiáng)化市場(chang)意識第(di)一，不斷(duàn)提高核(he)心競争(zheng)力，多措(cuò)并舉進(jin)一步完(wan)善營銷(xiāo)體系，積(jī)極尋求(qiú)生存發(fā)展的新(xīn)路📞。

提升(shēng)機床品(pin)質，提高(gao)核心競(jing)争力

産(chǎn)品品質(zhì)在營銷(xiao)中的地(dì)位至關(guān)重要，它(tā)是企業(yè)營銷過(guò)程中的(de)核心競(jing)争力，是(shi)客戶的(de)永恒追(zhui)求。杭機(jī)股份秉(bing)承“杭州(zhōu)”牌磨床(chuáng)六✂️十年(nian)的品牌(pái)内涵，以(yǐ)市場需(xu)求爲導(dao)向，擴🔅大(dà)和提升(shēng)通用機(jī)床規模(mo)和品質(zhì)，完成專(zhuan)用機🈲床(chuáng)整合工(gōng)作。公司(sī)于去年(nián)7月份成(cheng)立了普(pu)通機床(chuáng)專項組(zu)，在進行(háng)系統市(shi)場調研(yán)和客戶(hu)回訪⭐的(de)基礎上(shang)，完善現(xiàn)有産品(pǐn)，同時🚶‍♀️還(hai)推出了(le)HZ-630以及M7130S、M7130S/HZ、HZ-033/2S、HZ-033/3S等(deng)加裝垂(chuí)直自動(dong)升降功(gōng)能機床(chuáng)，尤其是(shì)HZ-630機床産(chan)品，一經(jīng)推出便(bian)引起市(shì)場關注(zhù)，反響良(liang)好，填補(bu)💚了杭機(jī)股份普(pu)通磨床(chuang)産品規(guī)格的⁉️空(kōng)檔。目前(qián)，具有規(gui)模需求(qiú)的HZ-800、MK7180×160/L以及(ji)經濟型(xíng)數控磨(mo)床M7132H/LC等正(zheng)在加緊(jǐn)設計制(zhì)造中，不(bu)久将面(mian)向市👅場(chǎng)推出，可(kě)以預見(jian)它們又(yòu)将進一(yi)步地提(tí)升杭機(ji)品牌的(de)市場占(zhàn)有率。

從(cóng)市場中(zhōng)來，到市(shì)場中去(qù)

營銷是(shi)創造、溝(gou)通與傳(chuan)遞價值(zhí)給客戶(hù)，因此營(yíng)銷工作(zuò)需要密(mì)切聯系(xì)市場，做(zuò)到“從市(shì)場中來(lái)，到市場(chǎng)中去”。自(zi)去年6月(yuè)份開始(shi)，杭機股(gǔ)份董事(shi)長兼總(zong)經理趙(zhao)建明等(děng)高層領(ling)導不定(ding)期帶隊(duì)走訪浙(zhe)江、上海(hai)、安徽等(děng)多地，進(jin)行全面(miàn)市場調(diao)研，拜訪(fang)了幾十(shi)家公司(sī)重點經(jing)銷商和(hé)客戶，面(mian)對面與(yǔ)經銷商(shang)和客戶(hù)進行了(le)深入交(jiāo)流，及時(shí)了解市(shì)場信息(xi)，适時調(diao)整公司(si)營銷政(zhèng)策；去年(nian)第三季(ji)度，公司(si)又首次(cì)在北京(jing)、杭州、廣(guang)州等地(dì)召開了(le)季度銷(xiao)售工作(zuo)會議，以(yi)座談會(hui)的形式(shì)與各地(di)經銷商(shāng)溝通交(jiāo)流，積極(jí)謀劃進(jìn)一步提(ti)高杭機(ji)産品市(shì)場占有(you)率的對(duì)策；今年(nián)2月，公司(sī)又召開(kai)了2014年度(du)銷售工(gong)作會議(yi)，來自全(quan)國的五(wu)十多家(jiā)經銷商(shang)參加；今(jīn)年4月，公(gōng)司又參(can)加了在(zai)甯波、溫(wēn)州、台州(zhou)三地的(de)機床展(zhan)會，後期(qi)還将參(can)加廣東(dōng)、山東等(deng)地的機(ji)床展會(hui)，進一步(bu)加強普(pǔ)通機床(chuáng)的市場(chang)宣傳和(he)推廣力(li)度。

打造(zào)一支有(you)競争力(lì)的經銷(xiao)商隊伍(wǔ)

要成功(gong)地創造(zào)價值，需(xū)要成功(gōng)地傳遞(di)價值，經(jīng)銷渠道(dào)💃🏻就在其(qi)中發揮(hui)了連接(jiē)生産企(qǐ)業與消(xiāo)費者的(de)橋梁作(zuò)用。市場(chang)變化不(bu)以人的(de)意志爲(wèi)轉移，而(er)身處市(shi)場一線(xian)的經銷(xiāo)🧡商可以(yǐ)直接獲(huò)得最新(xīn)🔞的市場(chang)動态。面(mian)對複雜(zá)多變的(de)市👈場形(xíng)勢，杭機(jī)股份主(zhǔ)動強化(hua)經銷商(shang)隊伍建(jian)設，不斷(duàn)完善和(he)發展經(jing)銷渠道(dao)，着力打(dǎ)造一支(zhi)有競争(zhēng)力的忠(zhōng)誠經銷(xiāo)隊伍。杭(hang)機股份(fèn)改變了(le)多年營(yíng)銷返利(li)标準不(bu)💋明，返利(lì)時間不(bu)确定的(de)問題，明(míng)确返利(lì)标準并(bìng)㊙️及時兌(dui)現承諾(nuo)，此舉⭐極(ji)大提高(gao)了經銷(xiāo)商的積(ji)極性。同(tong)🔞時，公司(sī)也加強(qiang)了對經(jīng)銷商的(de)考核和(hé)管理，下(xià)達銷售(shòu)任務，對(duì)不合格(gé)的經銷(xiāo)商予以(yi)淘汰；對(dui)有合作(zuò)潛力的(de)經銷商(shāng)予以培(pei)養，完成(cheng)銷售🧑🏽‍🤝‍🧑🏻指(zhǐ)标後納(na)入公司(sī)經💃銷商(shang)隊伍。

以(yǐ)實際行(háng)動踐行(hang)客戶至(zhì)尊

企業(yè)和客戶(hù)是一種(zhong)互惠會(hui)赢、互相(xiang)促進的(de)合作關(guān)系，售後(hou)服務是(shì)促進這(zhè)種關系(xì)的潤滑(hua)劑。從營(yíng)銷角度(du)來看，售(shou)後服務(wu)本身就(jiu)是一種(zhong)營銷手(shǒu)段，是營(yíng)銷的重(zhong)要組成(cheng)部分。售(shòu)後服務(wù)直接面(mian)向客戶(hù)，是客戶(hu)了解企(qi)業的窗(chuāng)口，良好(hǎo)的售後(hou)服務将(jiāng)提高客(ke)戶滿意(yi)度，鞏固(gu)品牌信(xìn)譽。杭機(ji)股份爲(wèi)踐行“客(ke)戶至尊(zun)”的公司(si)經營哲(zhé)學，多次(cì)召開售(shòu)後服務(wù)專題會(huì)議，将售(shou)後服務(wù)提升到(dào)公司品(pin)牌層面(miàn)高度。公(gong)司目前(qian)執行嚴(yan)格的售(shou)後服務(wù)規範，要(yào)求用戶(hu)反饋信(xìn)息處理(li)率達到(dao)100%。自去年(nián)9月份起(qi)，公司還(hái)出台了(le)《售後服(fu)務外修(xiu)人員責(ze)任制》、《售(shou)後服務(wu)内勤人(rén)員責任(rèn)制》、《機床(chuáng)備件銷(xiāo)售責任(rèn)制》等制(zhi)度，完善(shan)了公司(sī)售後服(fu)務體系(xi)。今年初(chū)，又從裝(zhuāng)配車間(jiān)調整部(bu)分人員(yuan)充實到(dào)售後服(fu)務隊伍(wǔ)中，提高(gao)售後服(fu)務的力(li)量。從目(mu)前各方(fang)反饋信(xin)息來看(kan)，公司售(shòu)後服務(wu)工作改(gai)進明顯(xiǎn)，得到了(le)積極肯(kěn)定。售後(hou)服務體(tǐ)系的完(wán)善将促(cu)進營銷(xiāo)工作的(de)開展，提(ti)升杭機(jī)品牌的(de)美譽度(du)。

“世異則(ze)事異，事(shi)異則備(bèi)變”。面對(dui)瞬息萬(wan)變的市(shì)場，我們(men)要🌈改變(biàn)固有的(de)思想觀(guān)念，與時(shi)俱進；我(wǒ)們要以(yǐ)市場需(xu)求爲導(dǎo)向🥵，轉變(bian)思路；我(wǒ)們要強(qiáng)化市場(chang)意識第(di)一，主動(dong)出擊，不(bú)斷提高(gāo)企業核(hé)心競争(zheng)力。

六十(shi)年春華(huá)秋實，镌(juan)刻着銳(ruì)意進取(qu)，凝聚着(zhe)開拓創(chuàng)新🌈，書寫(xie)着🔴奮發(fā)有爲，我(wo)們堅信(xìn)在全體(ti)員工的(de)共同努(nu)力下，杭(háng)機股份(fèn)定将譜(pǔ)🍉寫出發(fa)展的新(xin)篇章。